社会心理学研究者艾米·卡迪在2012年的TEDGlobal，用约21分钟讲身体姿势与自信。值得听的，是她对“我不配站在这里”的切身描述；其中关于激素和表现的承诺，要连同后来的研究一起看。
总结：她讲了什么
卡迪开场请观众看看自己怎么坐。有人缩着肩、抱着手臂，有人舒展身体。她先放出几个肢体语言的片段，包括一场让人尴尬的握手。我们很在意别人传来什么信号，却常忘了另一个接收者：自己。
她随后展示占据空间的姿势。运动员获胜，会抬头、张开双臂；觉得无力时，人往往把自己缩小。她在商学院课堂也看到类似差别。有人一进门就很放松，有人连举手都小心翼翼。她于是想问，能不能先改变动作，再改变感受？
演讲中段进入她与同事的实验。参与者先留唾液样本，再保持舒展或收缩的姿势，之后回答感受、做风险选择，并再次留样。她在台上报告，短时间的姿势变化影响了力量感、风险承担和激素水平。这是她当时用来支持建议的研究结果。
接着，她把问题搬到面试。媒体以为她让人面对招聘者摆出夸张姿势，她赶紧澄清：她说的是进场前，在私下做。模拟面试的评审者不给表情反馈，现场压力很大。按她的报告，事前舒展身体的人，之后更容易得到正面评价。
有人听了仍不舒服：这样是不是在装？她于是讲自己的经历。年轻时遭遇车祸，她一度失去对学习能力的信心。后来读到研究生，仍总觉得自己不该在那里。第一次重要发言前，她甚至想退出。
导师让她留下，一次次接受发言机会。她继续做，慢慢不再整天担心被人看穿。多年后，一位很少在课堂说话的学生来找她，说自己不属于这里。卡迪忽然发现，自己已经走出了那种感觉，而眼前的学生正困在其中。
她鼓励学生次日开口。按她的回忆，那次发言很好，其他同学开始注意到她。卡迪把自己的主张浓缩成：“Fake it till you become it.” 大意是，先尝试做出行动，直到它成为自己的一部分。
最后，她再次建议听众在重要场合前，留一点时间舒展身体。她希望这能帮助人敢于开口，把已有的本事表现出来。
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导读：怎么听、听哪几段
全长约21分钟，官方有简体中文字幕。适合要面试、答辩或首次用英语汇报的人。前半段图片多，中段有激素词汇；开字幕、看画面，比只听音频容易跟上。源
- 约第3—7分钟：舒展与收缩、课堂里敢不敢举手。看她怎样提出问题。
- 约第10—15分钟：姿势实验与模拟面试。留意自我感觉、生理指标和别人评分是不同的事。
- 约第16—20分钟：车祸、导师和学生。最值得完整听的个人故事。
时间紧可先听最后一段，开头握手视频可以略过。若想照做她的技巧，实验段和下面的研究更新都要读。台上的感染力，容易让几种不同的效果连成一个承诺。
借鉴：能拿走什么
- 面试前检查坐得是否舒服、肩颈是否紧绷。选择自己舒适的动作，给准备留一点安静时间。
- 把“我不配来”换成一个可完成的小任务。先练清楚如何介绍做过的一件事，再处理下一个问题。
- 找朋友模拟提问，请他反馈哪里没听懂。把注意力放回内容和表达，准备会更有着落。
异议：哪里别全信
最该打折的是“姿势改变激素，进而改变人生”这条线。2015年的复现研究没有复制出激素和风险承担效应，但自评力量感的变化仍出现了。觉得有力量，与身体指标变化，需要分开说。源
2022年的元分析汇总88项研究、9,779名参与者，发现了自我报告方面的效应，没有找到相应的生理效应支持。行为结果还受发表偏差或异常值影响。不少研究只比较舒展与收缩姿势，还分不清是前者让人好受，还是后者让人难受。这也无法保证现实面试的录用结果。源
卡迪的成长故事可以鼓励人，但故事里还有康复、学习、导师支持和多年练习。把这些全部压成几分钟的站姿，会漏掉真正耗费时间的部分。私人仪式可以保留，若动作让人疼痛或分心，就没有坚持的必要。
对照中国智慧
《荀子·修身》说：“体恭敬而心忠信，术礼义而情爱人。”这里把外在举止、内心诚实与待人之情放在一起。身体怎样表现，古人也认真看待。源
两者用力的方向不同。荀子谈长期修养，让举止与待人一致；卡迪试图用短暂动作影响上场时的感受。古文能提醒我们练习稳当、尊重人的举止，却不能替激素实验作证。面试里的自信，也可以表现为听清问题、承认不知道、把经历说具体。
对海外华人有什么用
用第二语言面试时，紧张可能来自词找不到、问题没听清。可以事先练一句请求重述的话，再准备几个工作实例。这样到了卡壳的时候，有办法继续谈，不用一边想词一边责怪自己不够自信。
一次拒绝也未必出在姿势上。岗位匹配、经验要求、招聘偏见，都可能参与结果。加拿大一项简历实验就在雇主尚未见到应聘者时，发现了回电差别。准备自己的表达很值得，招聘过程本身也值得认真看待。源
拓展阅读
TED｜布莱恩·史蒂文森 2012｜司法不公…（2012 年版，更新中）：同版块的站内帖，同样围绕 海外华人，往深里读接这一篇。
TED｜苏珊·凯恩 2012｜内向者的力量：安静的同事没开口…（2012 年版，更新中）：还是 TED，同版块的另一篇站内帖。
TED｜阿兰·德波顿 2009｜成功焦虑：海外华人别把人生只看成输赢（2009 年版，更新中）：同版块的站内帖，本文这条线往深里读接这一篇。
TED｜格雷厄姆·肖 2015｜为什么很多人以为自己不会画画…（2015 年版，更新中）：还是 15分钟，同版块的另一篇站内帖。
TED｜格蕾塔·通贝里 2018｜气候变化行动…（2018 年版，更新中）：同版块的站内帖，同样围绕 值得听，往深里读接这一篇。
参考资料
- 艾米·卡迪，2012年TEDGlobal：官方演讲页、英文文字稿、简体中文字幕。2026年10月1日读取；官方时长1,245秒，导读按官方字幕取约数。总结中的实验效果属于讲者2012年的报告。
- Ranehill等，2015年：Assessing the Robustness of Power Posing。2026年10月1日核读研究全文，激素、风险承担与自评力量感分别报告。
- Körner等，2022年：Dominance and Prestige。纳入88项研究、9,779名参与者，考察身体姿态对行为、自我报告和生理指标的影响；2026年10月1日核读作者摘要及作者在APA的说明。
- Philip Oreopoulos，2011年：多伦多简历实验。比较不同姓名及履历组合的回电情况；仅说明面试前也有筛选差异，不诊断个人被拒原因。
- 《荀子·修身》：原文。2026年10月1日核读，引文转为简体。
飞出国编辑部修订 · 2026-10-01。本文为本次修订内容。