两个前 AWS 工程师把科技公司薪酬做成 UGC 明盒数据库，300 万人每月来查、核心数据永久免费，靠「求职焦虑服务」和「雇主报告」赚钱
案例档案
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 谁做的 | Zuhayeer Musa & Zaheer Mohiuddin，美国，两位前 AWS 工程师，2017 年作为副业起步 |
| 怎么赚钱 | C 端付费服务（简历修改、薪酬谈判辅导、模拟面试）+ B 端变现（薪酬基准数据、雇主品牌、职位曝光） |
| 收入与规模 | 未官方披露（官方从不公开任何营收数字） |
| 流量从哪来 | 官方 about 页：每月 300 万专业人士使用；增长来自 Google 长尾 SEO + 用户口碑 + 主流媒体引用 |
| 分类 | UGC 薪酬数据库 / 双边收费 / 英文 |
| 证据等级 | 第三方估算 |
它是什么
Levels.fyi 是个科技行业薪酬与职级数据库：记录 FAANG、Stripe、OpenAI 从 L3 到 L8 的总包（base+stock+bonus）、offer 对比、各公司 level 怎么对应。入职前想知道「会不会被降级」、跳槽时想知道「这家 E5 是不是低于市场」，都来这。整个网站的核心数据对所有人免费。
用户怎么贡献数据——匿名 + 交叉校验
冷启动靠 匿名提交 + 交叉校验：用户上传自己的 offer/level/年限/地区，承诺匿名；平台对同一公司同一 level 的多人提交做统计，剔除异常。因为匿名，人们愿意交真实数字；因为有交叉校验，数据才可信。
怎么赚钱——核心数据偏不卖
它故意把「核心数据」做成永久免费，about 页明写绝不收费修改或隐藏薪酬数据。钱赚在两头：
- C 端（求职者焦虑）：简历修改、薪酬谈判辅导、模拟面试；
- B 端（雇主竞争）：薪酬基准报告（给 HR）、offer 对比工具付费版、雇主品牌/职位曝光。
数据免费层拉 300 万月活，付费层吃「求职焦虑 + 招聘竞争」，两端不冲突。
相似项目，命运对照
- Glassdoor：老牌职场评价站，薪酬数据混在公司评价里，更新慢、水分大。Levels.fyi 用结构化 offer 数据 + 交叉校验，把它卷成了「科技圈薪酬事实标准」。
- Blind：匿名职场社交，薪酬讨论散在帖子里、难检索。Levels.fyi 把同样的匿名数据做成了可搜索数据库。
- Payscale：传统薪酬调研公司，靠企业订阅。Levels.fyi 反着来——先把数据免费敞开拉流量，再向求职者和雇主收费。
这个「啊哈点」
它做了一个反直觉到极致的决定：最值钱的东西（薪酬数据）永久免费。 因为它想明白了一件事——这份数据的价值，恰恰来自「所有人都能免费查到」。 你一旦开始对数据收费，用户就会涌向另一个免费的站；而当它成了「入职前必查」的事实标准，求职者为了「谈薪谈赢」愿意掏钱买谈判辅导，雇主为了「知道市场水位」愿意买基准报告。核心数据是流量入口，服务和报告才是收银台。两个前 AWS 工程师，把职场最大的暗箱（工资）做成了明盒，再靠「焦虑」和「竞争」两头变现。免费拉信任、收费卖服务，而不是把数据本身关起来卖。
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参考资料
- 站点：https://www.levels.fyi
- 商业模式：https://www.levels.fyi/about/（“3 million professionals”、“never accept any form of payment to adjust leveling or salary numbers”）
- B 端变现：https://www.levels.fyi/offerings/data/
- 收入：官方从未公开营收数字
- 创始人：Zuhayeer Musa & Zaheer Mohiuddin，前 AWS 工程师，2017 副业起步
-
把最值钱的薪酬数据永久免费——因为它的价值就来自「人人都能查到」，真正的收银台在「帮你谈赢」和「告诉 HR 市场水位」。
- 数据口径：（“Levels.fyi started in 2017 as a side project”、“over 3 million professionals use Levels.fyi each month”、“we never accept any form of payment to adjust leveling or salary numbers”，2026-09-16 打开）。核查日期 2026-09-16
飞出国编辑部修订 · 2026-09-16。本文为本次修订内容。