悦跑圈：首创"线上马拉松"的跑步 App

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跑步记录 App 遍地都是，它首创"线上马拉松"——不用去现场也能跑 42.195 公里拿奖牌，2015 年就 1500 万用户

案例档案

项目 内容
谁做的 Joyrun Tech co., Ltd.（广州悦跑信息科技），创始人梁峰，2014-06-09 上架 App Store 中国区
怎么赚钱 免费下载 + 会员订阅（连续包月 19 元、包季 58 元、包年 218 元）+ 线上马拉松报名 + 装备电商与赛事服务
收入与规模 未官方披露（App Store 不公开下载量与收入，本站不做估算）
流量从哪来 App Store 中国区搜索与榜单（评分 4.88，332,649 个评分）；Health & Fitness 类目长尾流量；奇虎 360 早期流量支持 + 线上马拉松活动传播
平台数据 App Store 中国区 ★4.88（332,649 个评分）· 免费 · 上架 2014-06-09（iTunes 官方 API）
分类 Health & Fitness / 免费+内购 / 中文 / 跑步/社区
证据等级 平台数据可查

产品是什么

悦跑圈是一款跑步运动记录 App（App 名称原话）：GPS 精准轨迹记录、防作弊、关联手表、跑友社交圈、跑团、训练计划、装备测评。它的会员订阅连续包月 19 元、包季 58 元、包年 218 元（App 描述原话）。App Store 中国区 2014-06-09 上架，类目 Health & Fitness，免费下载，目前评分 4.88、约 33.3 万条评分。App 描述自称"亿级跑者中的一员"。

啊哈点：别人做"记录工具"，它首创"线上马拉松"——把线下赛事变成了人人能参加的产品

2014 年悦跑圈上线时，跑步 App 早就有 NIKE+ 这些老牌选手，记录轨迹、统计配速都是标配。悦跑圈的创始人梁峰没跟它们拼功能，他做了一件谁都没做过的事：线上马拉松。

什么是线上马拉松？报名后，你在任何时间、任何地点跑完 42.195 公里，就获得一枚实体完赛奖牌。App 描述原话：“线上活动：开创线上马，真实的马拉松赛事体验，不完赛，无奖牌！”——没跑完 42.195 公里，奖牌就不给你。这个设计把马拉松从"少数人报名中签的线下赛事"变成"几千万人都能参与的产品"（人民网原话：“每年都会有影响几千万的人参与其中”）。悦跑圈也凭此被称作"中国线上马拉松的首创者"（21财经/启信宝原话）。

这个啊哈点解决了跑步 App 的三个问题：一是留存——线上马拉松有明确的完成目标和实体奖励，用户会为了奖牌持续跑；二是传播——用户跑完晒奖牌，天然带新用户；三是变现——赛事报名费、赞助商（体坛+原话：与宝马、可口可乐跨界合作）、装备电商、会员，都有了落点。体坛+的评价很直接：“和众多纯线上的互联网跑步项目持续在线上聚合用户的做法不同，他们更早切入线下，也更早尝试变现。”

创始人梁峰是重庆人，2014 年 2 月和另外 3 位搭档创立悦跑圈，“把房子抵押换了100多万”（i黑马引梁峰原话）。早期还拿到了奇虎 360 的投资——“360是流量大户，我们成为了’被宠坏的孩子’，拿到很多天然的流量资源”（懒熊体育引梁峰原话）。到 2015 年 11 月底，悦跑圈用户累计 1500 万、日活超 50 万，获 1800 万美元 B 轮融资（中国新闻网原话）；2016 年 7 月用户突破 2000 万（搜狐体育原话）。

怎么赚的钱

免费下载 + 会员订阅（iTunes 描述原话）：连续包月 19 元/月、连续包季 58 元/季、连续包年 218 元/年。其他收入线：线上马拉松报名费与赛事服务（2015 年年内做了 8 场马拉松赛事，体坛+原话）、装备电商与品牌赞助（宝马、可口可乐等跨界合作，体坛+原话）。整体收入未官方披露（悦跑圈未上市，不公开财报）。

流量从哪来

App Store 中国区搜索与榜单（Health & Fitness 类目，4.88 分、约 33.3 万评分）；奇虎 360 早期流量支持（360 为流量大户，懒熊体育原话）；线上马拉松活动传播（跑者晒奖牌带新用户）；跑团社交裂变。具体投放数据未披露。

站长是谁

广州悦跑信息科技有限公司（Joyrun Tech co., Ltd.，iTunes 实测）。创始人梁峰（重庆人），2014 年 2 月与 3 位搭档创立悦跑圈（人民网原话），2018 年获评"2017中国马拉松年度人物"（人民网原话）。

真实用户怎么说

英文社区公开讨论很少。以下为媒体报道引述的信息：

  • “成立四年里拿下了四轮融资”、“业内，悦跑圈是最早创办线上马拉松的公司，吸引了很多跑友”。（21财经原话，2022-05-20）
  • “在诸多跑步软件中，悦跑圈可谓是一个后来者，2014年2月才上线。当时以NIKE+为代表的国外跑步软件已经做了多年并早已进入中国市场。”（搜狐引有言原话，2016-06-17）

这个案例能学到什么

  1. 工具加"事件"：记录跑步是工具，线上马拉松是事件，事件自带传播和留存。
  2. 把线下赛事产品化：42.195 公里线上跑+实体奖牌，打破时间地点限制，人人可参赛。
  3. 先做流量再变现：1500 万用户之后，赛事报名、装备电商、会员逐层打开。
  4. 找巨头流量合作：360 投资带来天然流量位，冷启动省力很多。
  5. 垂直社区做深文化：跑团、装备测评、赛事种草，让用户留下来而不是用完就走。

一句话总结

跑步记录是工具，线上马拉松是事件——悦跑圈首创"跑完 42.195 公里拿实体奖牌"，把线下赛事变成人人能参加的产品，2015 年就做到 1500 万用户和 1800 万美元 B 轮。给工具加一个"事件"，就有了传播和变现。

参考资料