掌阅 App：先靠阅读 App 攒下数亿用户

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和 Kindle 反着走的软硬一体：先靠阅读 App 攒下数亿用户，再自研电纸书；A 股数字阅读第一股，如今 57% 的收入来自短剧

案例档案

项目 内容
谁做的 掌阅科技股份有限公司（创始人张凌云，2008 年创办，北京），App 2011-09-26 上架 App Store 中国区
怎么赚钱 免费下载 + 连续包月 VIP 订阅（App Store 描述原话）；公司层面另有电纸书硬件销售与短剧等衍生业务
收入与规模 未官方披露（公司 2025 年报整体营收 32.43 亿元，其中短剧等衍生业务占 57.20%）
流量从哪来 手机厂商预装（与华为/OPPO/vivo 合作多年，华为阅读由掌阅独家运营）；App Store 中国区搜索与榜单（★4.26，48,838 个评分）；掌阅国际版 iReader 覆盖全球 150+ 国家和地区
平台数据 App Store 中国区 ★4.26（48,838 个评分）· 免费 · 上架 2011-09-26（iTunes 官方 API）
分类 Book / 免费+内购 / 中文 / 阅读/网文
证据等级 平台数据可查

产品是什么

掌阅 App 是掌阅科技（2008 年成立，A 股代码 603533）的电子书阅读应用，2011 年 1 月上线，同年 9 月 26 日进入 App Store 中国区。它同时卖出版书和网络文学，也做有声书、漫画，支持 epub/txt/pdf 本地书导入、多端同步和听书。App Store 官方描述原话："十余年精品打磨，数亿用户的选择，海量原著好书，尽在掌阅APP。"当前版本 8.6.1，还加了 AI 辅助阅读（自动提炼全书核心内容、思维导图、章节速读）。

啊哈点：和 Kindle 反着走——先做 App 攒用户，再倒过来造电纸书

多数阅读器公司（Kindle、文石）是"硬件卖内容"：先造设备，再靠内容赚钱。掌阅的方向是反的。它 2011 年先做纯软件阅读 App，靠手机厂商预装把 App 塞进亿万台手机攒用户——正观新闻的报道原话："凭借对硬件生态的深刻理解，他将掌阅APP预装进亿万台手机，构筑了一道宽广却坚固的流量护城河。"攒到 2015 年，掌阅才开始倒过来做硬件：2015 年 8 月第一代 iReader 电子书阅读器上市，之后每年迭代（2017 年 6 月 Light 青春版、2017 年 11 月 Ocean、2018 年 4 月 T6）。

这套"软→硬"打法的好处：硬件不用承担获客任务，卖的是老用户的升级需求和内容生态。掌阅精选的官方介绍里也写着"打造软硬件相结合的创新数字阅读空间"。

这还不是最反常识的部分。2017 年 9 月 21 日，掌阅在上海证券交易所主板挂牌，成为 A 股数字阅读第一股（发行价 4.05 元）。上市 8 年后，2025 年年报显示，这家"阅读公司"的第一大收入来源已经不是阅读：短剧等衍生业务营收 185,494.02 万元，占公司总营收的 57.20%，“已经成为公司第一大业务板块”；而数字阅读平台业务收入在下滑。同一个 IP 库，从书做到短剧，是内容公司转型的罕见活样本。

怎么赚的钱

App 本身免费下载，赚钱靠连续包月 VIP 订阅。App Store 订阅协议原话："1.一个自然月内享受VIP所有的特权服务。"订阅价格官方未披露。App 自身的月收入未官方披露，本站不做估算。

公司层面有上市公司财报：2025 年全年营业收入 324,273.53 万元（约 32.43 亿元），同比增长 25.53%；其中短剧等衍生业务 185,494.02 万元，同比增长 139.19%；归母净利润 -17,645.36 万元（亏损），公司解释是短剧业务"国内外双线发展模式带来短期投入的大幅增加"。iReader 电纸书硬件也是收入构成之一，但 2025 年报未单列数字，这里不写具体数。

流量从哪来

有公开证据的渠道有三条：

  1. 手机厂商预装：与华为、OPPO、vivo 合作多年，券商研报原话"公司与华为、OPPO、vivo三家硬件厂商合作多年，不断享受三家公司出货量增长带来的用户红利"；2020 年 2 月华为 HMS 新机发布，其中"华为阅读APP由掌阅科技独家运营"；正观新闻称掌阅 App 被预装进亿万台手机。
  2. App Store 中国区搜索与榜单：Book 类目，评分约 4.26（48,838 个评分），长期积累的自然流量。
  3. 出海：2015 年 10 月掌阅国际版 iReader 上线，官网原话"成为国内首个出海的数字阅读品牌，现已覆盖全球150多个国家和地区"。

公开信息里看不出具体的投放费用和渠道占比；券商研报提到"掌阅科技也需要向手机厂商支付较大的收入分成比例"。

站长是谁

创始人张凌云，掌阅科技创始人、总裁，北京市政协委员。2008 年 9 月创办掌阅科技。履历里有一段很关键：2002–2005 年就职于 TCL 移动通信，2005–2007 年就职于创维移动通信——在手机行业干过，这多少解释了掌阅后来"预装进手机 + 自研硬件"的路子。另一位核心人物是法定代表人成湘均，正观新闻称他"向外，是渠道拓荒者"，预装生意就是他主导的。公司总部在北京。

真实用户怎么说

掌阅在英文社区（Reddit/HN/Product Hunt）几乎没有讨论，以下是 App Store 中国区评论的逐字摘录（2026-09-27 抓取）：

  • “更新后把经典男声取消了为了让我充会员吗，这吃相还能再难看点吗”（1 星）
  • “这广告是真烦人 每次打开就跳出来”（1 星）
  • “听书声音改的好难听”（1 星）

有意思的是，最新一批差评集中在"经典音色被下架、逼用户开会员"和"广告"上——一个免费+订阅模式的 App，用户对变现动作的敏感度极高，这恰恰印证了它现在的变现方式：订阅和广告。

这个案例能学到什么

  1. 软硬一体可以反着做：先用 App 验证需求、攒用户，再上硬件；硬件只承接老用户升级，不用承担获客。
  2. 流量可以借别人的渠道：把 App 预装进手机厂商的新机（华为阅读直接交给掌阅运营），用收入分成换海量装机。
  3. 订阅制要处理好"免费转付费"的体验：掌阅最近的差评几乎都来自"下架经典音色逼会员"这类动作，变现动作太粗暴会反噬口碑。
  4. 内容公司要有第二曲线：阅读见顶后，掌阅把同一个 IP 库复制到短剧，2025 年短剧占营收 57.20%，活下来的关键是从"阅读平台"变成"多模态内容工厂"。
  5. 出海要趁早：2015 年就推国际版 iReader，现在覆盖 150 多个国家和地区，短剧平台 iDrama 也在往外走。

一句话总结

掌阅是数字阅读里"反着走"的样本：先靠预装攒下数亿用户，再自研电纸书；它成了 A 股数字阅读第一股，又在阅读见顶后用同一个 IP 库转做短剧——如今 57% 的收入来自短剧，内容公司的第二曲线就是这么长出来的。

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参考资料