飞出国价格策略-不要跟飞出国谈费用

不要跟陌生人说话,也不要跟FLYabroad谈费用,跟FLYabroad谈费用得到的只有拒绝。

既然你跟 FLYabroad 讨价还价,说明你对 FLYabroad 的服务很有意向,说明你已经基本接受FLYabroad的服务模式和FLYabroad的服务费用,如果你因为FLYabroad没有答应您的讨价而放弃选择 FLYabroad 只能说明你在赌气,与FLYabroad讨价还价基本都会遭受挫败,这不是因为FLYabroad和钱赌气,而是因为明码标价不还价的超市模式会让申请人和FLYabroad都轻松,任何模式下都会损失客户,当潜在客户真的相信你的服务费用就是没有折扣的情况下他们会欣然接受,否则,如果你希望对方便宜1000,对方马上答应的话你的想法很有可能是,亏了,当时应该砍5000才对!如果你的优惠多她的优惠少,长此以往也会带来很多不平衡。

你真正需要的不是谁便宜,而是谁的服务更好。你需要的是成功,是省心,省力,省事,钱应该是最次要考虑的因素,如果服务不好再便宜你也不要用,事关重大。飞出国坚持的是性价比最高,因此有着合理的定价,有着大部分申请人认可的定价,因此选择飞出国是明智的。同时飞出国执行全球统一定价标准,不需要再讨价还价。

FLYabroad 并不因你是砍价高手而优惠,更不会因你不会讲价而漫天要价,FLYabroad 合约可以在网上任意下载,服务费用是明确写在PDF合约中且不能编辑的。

飞出国不会将心理价格定在4万但对外谎称4.8万,遇到冤大头就多赚一笔,遇到难缠的就适当降一点,遇到真正知道底细的最终可以降8000到4万。相反,飞出国定价是3.9万的话全球统一的定价就是3.9万人民币,不会因为印度、菲律宾人民穷就少收,也不因为港台人生活富足一点就多收。这样大家都轻松。

经过10多年不降价的原则坚持后,今天与FLYabroad谈签约的大概有这么几类:

  • 直接签约不谈费用的是主流,这是 FLYabroad 这么多年坚持不讲价原则换来的。
  • “费用有优惠吗?”,“没有”,痛快的签约;偶尔有面谈的在决定签约前会习惯性这么试探性问一下。
  • “费用有优惠吗?”,“没有”,然后提出一系列应该优惠的理由,最终因为没面子搞得都不好意思签约,不欢而散。
  • 当然也有一些讲价被拒绝后最终感受到飞出国不讲价的坚持,更加信任飞出国,没有了不患寡而患不均的忧虑。

FLYabroad 不讲价是一贯的,以下理由不能让FLYabroad优惠:

  • ”我的条件肯定能成功的,所以。。。“,FLYabroad 受理的客户都可以成功,不成功的不受理。
  • ”我的经历很简单,只有一家单位,所以。。。“,FLYabroad从来不按工作量确定服务费用,工作1年还是工作30年,一家单位还是5家单位收费都是一样的。
  • ”有中介收费才XXX,你们成本比他们低的多,所以。。。“,FLYabroad不是卖衣服的,你要买的是优质服务,FLYabroad 从来都不是按照成本来定价的,您如果根据服务费用去选择就错了,您如果选择便宜的就更是大错特错了,你需要的是能够真正帮助你顺利成功移民的,不是为了省钱的。FLYabroad 自认为专业,负责,高效,经验丰富,不贵不正常。
  • “你们在外地,我本地有中介其实合作起来应该比你们更方便,你看。。。”,距离与服务优劣没有任何关系,移民助理不是按摩,不需要近距离接触,离的近去公司吵架更方便,与fly合作,无需吵架。而其他服务都很方便。最主要的我们要比的不是谁更方便,而是谁更专业,更负责,更有经验,服务更好。因为毒药比水离的近而选择喝毒药肯定是不明智。但因为这点放弃选择FLY显然舍本逐末,因此让fly优惠也没有道理。flyabroad 无国界的服务模式是优势不是劣势。

人们更在乎是不是所有人都用一样的价格获得服务,如果大家都一样,那就是公平合理的。如果别人比我花费的少,那我就亏了,就感觉不值了。基于这个原则,飞出国也不会采用普通中介的价格由顾问灵活掌握的原则,而是统一制定合理价格,所有人统一,对需要优惠的也是在合约里明确规定清楚。因为飞出国一切都是公开透明的,一切都是可以让人自由讨论的,这些原则的指定和坚持变的更重要。

FLYabroad 提供一致的服务,因此收取一致的费用。这和普通中介收费策略完全不同,在有些中介那里不会砍价会当冤大头,在 FLYabroad 这里,会砍价也没有用武之地。

对原则的坚持换来的是交易的简单,换来的是客户的认可,换来的是信任,换来的是消费者内心的踏实。FLYabroad 每年都会因为价格不优惠失去客户,但 FLYabroad 不会因此遗憾,也不会改变当前不砍价策略。因为飞出国坚持原则会在长远收获更多。

飞出国明白,因为价格失去的客户本质上是因为不信任,他们可能感觉价格还可以更低,或者感觉有其他性价比更高的,有更适合自己的选择。那样飞出国能做的是让选择飞出国的人证明飞出国是最好的选择。我们不会因为照顾所有人而改变我们的原则,飞出国要明确定位好自己的目标客户群体。不是所有人都会成为你的客户。

经过这么多年坚持,因为价格原因导致客户损失的事情越来越少,因为飞出国10多年的口碑已经深入人心,反过来,如果 FLYabroad 一直可以讲价了,那整个过程中失去客户应该会更多,因为大家会感觉没有达到心理预期,大家会感觉可能收到不公正的收费待遇。另一方面,如果允许讲价意味着每个客户的实际收费减少,即使多做客户,收益未必增加,FLYabroad 从来不把增加客户量作为重点。

让所有客户感觉公平,让所有客户感觉FLYabroad说到做到从而建立的这种信任是无价的,因此飞出国宁可损失某些不理解飞出国良苦用心的人也会坚持,因为飞出国懂得孰轻孰重,因为飞出国看的是长远。

那些最终因为没有获得优惠从而改变签约意向的申请人其实很不值得,你如果再去找一个合适的代理机构需要耗费大量时间,可以找到比FLYabroad费用更低的,但不可能找到比FLYabroad服务更好的。如果你因此选择自己摸索,或许会觉得省了点钱,但可能因为花了太多时间准备材料而贻误了申请时机(材料准备的快只是一方面,准备的材料不出问题才是关键),将太多精力放到泡论坛上,耽误了语言准备时间。

不论是选择其他机构还是自己摸索,都有可能因为浪费不必要的时间而错过不该错过的机会,甚至会失去唯一的机会。即使最终成功,其实也很不值得,你在决定有意向与 FLYabroad 签约之前你已经花费了大量时间了解 FLYabroad ,比较 FLYabroad 和其他机构的区别,为了几百块钱,或为了面子,而放弃一个你已经认为很合适的选择其实是得不偿失的。

如果有意选择 FLYabroad,那说明你本身就与不认可FLYabroad或只看重钱的申请人是不同的,你认为有必要请一个专业有经验口碑好的机构代理提升成功率,降低时间成本,你认为花钱买省心,买放心,买时间,买机会是值得的。你本身具有中产阶级的消费理念。

FLYabroad 追求的是最高的性价比,提供最优质的服务,让真正希望找一个代理机构的申请人找到一个合适的选择。FLYabroad 真的感觉有些时候想花钱都不知道往哪儿花,能够真正提供优质服务的机构真的不容易碰到,飞出国提供这样的优质选择,如果你希望找一个好的,专业的,负责的,有经验的,高效的,靠谱的,飞出国是绝无仅有的优质选择。

一个机构,如果不是给申请人解决问题,而是耽误申请人,他给你钱你愿意让他给你服务吗?**如果服务不好,费用低又有什么用?**FLYabroad 收费高从来不是因为成本提高而是因为服务提升,知名度和影响力扩大,这是信任的价值,因为 FLYabroad 真的可以解决申请人的问题,且高效优质,是技术移民绝无仅有的选择,有更好的选择吗?请告诉我。如果没有,那么 FLYabroad 应该比所有机构的收费才对,因此 FLYabroad 还在不断的提价过程中,并且费用不会有优惠,除了网站上规定的优惠外没有任何其他优惠。

FLYabroad 从不打价格战,靠价格吸引客户没前途,如果打价格战没有人可以打过FLYabroad,因为FLYabroad的成本是最低的,而口碑是最好,知名度是很高的。

选择飞出国从信任开始,坚持费用一致是获取客户信任的重要方面,飞出国历史上也有过因为很少各种原因不好驳面子而给额外优惠的,飞出国今天总结出来就是希望这样的事情不会再发生。我们不希望申请人说我们一点价格不降是不给面子,这无关面子,而是关于飞出国团队的做人做事原则。帮助非常坚持原则对所有申请人都是好事,否则,飞出国很难做。如果你我关系好,如果你我有特殊的感情,我们可以在其他方面体现这种感情和关系。

不讲价其实不需要理由,指定合理的收费标准然后坚持就可以了。不要拿其他机构的费用与飞出国的费用相比,服务不在一个层次上的。更多飞出国收费制定标准参考这里: http://bbs.flyabroadvisa.com/index.php/topic,6235.0.html

本文章内容最早与 2013 年发布在 FLYabroad 移民论坛。当前看来该原则依然适应,飞出国会一直坚持这种透明,统一的价格策略和不讲价原则。